如何讓客戶理解職業(yè)裝面料差異的重要性呢

選擇西安職業(yè)裝，一定要選擇面料高檔的，好的面料做出來(lái)的衣服，會(huì)給人不一樣的感覺(jué)，如果是普通的面料，做出來(lái)的衣服，洗一水有可能會(huì)縮水，所以說(shuō)要想做出高大上的服裝，就要選擇適合的面料。不同的面料做出來(lái)的西安職業(yè)裝是不一樣的，下面就跟大家聊聊面料選擇的差異。

定制店有很多面料樣品，不同的面料價(jià)格不一樣，不僅進(jìn)口面料比國(guó)產(chǎn)的面料做西安職業(yè)裝衣服更貴，即使同是國(guó)產(chǎn)面料，衣服的定價(jià)也都不同，這時(shí)，客戶就會(huì)問(wèn)：

這個(gè)布料好在哪？

兩者有什么區(qū)別呀？

為什么這個(gè)貴，那個(gè)便宜？

......

除了原材料不同，高檔面料的纖維以天然纖維居多，且選取自然形成的更精細(xì)，更長(zhǎng)的天然纖維，非常難得。

但是由于纖維比頭發(fā)絲還有細(xì)，客戶對(duì)纖維沒(méi)有什么直觀的感覺(jué)，因此，讓客戶感知面料，更容易讓客戶理解面料優(yōu)劣。

若告訴客戶進(jìn)口面料就貴，國(guó)產(chǎn)面料就便宜，顯然不足以令人信服，關(guān)于面料質(zhì)量的優(yōu)劣，不妨從面料的呢面，光澤和手感三方面來(lái)讓客戶感知其中的區(qū)別：

面料的呢面

關(guān)于面料呢面，可從兩方面來(lái)為客戶解說(shuō)，其一，看觀感。觀察織物表面是否勻凈，平整、美觀、有無(wú)疵點(diǎn)；其二，用手搓。觀察是否起毛、落毛、粘色等。

一般來(lái)說(shuō)，進(jìn)口面料的表面更為勻凈、平整、美觀、沒(méi)有或有較少的疵點(diǎn)，面料后整理工藝較好，即使用手搓揉，面料也不起毛、不落毛、不粘色。

國(guó)產(chǎn)面料，尤其是廉價(jià)的國(guó)產(chǎn)面料，在面料呢面這方面做的還不夠好，但不否認(rèn)國(guó)內(nèi)某些大工廠做的高檔面料，品質(zhì)還是很不錯(cuò)的，不一定比進(jìn)口面料差。

面料的光澤

面料的光澤包括面料的色澤鮮明度、色澤堅(jiān)牢度等，與面料光澤質(zhì)量有關(guān)的常見(jiàn)詞匯，如：反射光、膘光、極光等。

反射光是面料反射自然光或燈光后，等呈現(xiàn)的視覺(jué)效果，一般用光澤柔和、光澤萎暗來(lái)形容。

膘光也稱肥光，是指面料反射光的峰值較大，分布也比較均勻，并同時(shí)在個(gè)別方向上又有較突出的反射表現(xiàn)，具有飽滿光亮度的面料光澤。

極光是指面料的局部或全部呈現(xiàn)不悅目的光澤，使面料表面光過(guò)強(qiáng)，內(nèi)部光弱形狀有點(diǎn)狀、線狀、面狀以及雞爪狀等，多發(fā)生在中厚織物上。

面料的手感

面料手感指的是將面料搭在手中，通過(guò)揉搓撫摸來(lái)感覺(jué)、體會(huì)出面料的風(fēng)格、質(zhì)量特征，與呢面相比，二者關(guān)注點(diǎn)不同，搓揉呢面強(qiáng)調(diào)觀感，揉搓撫摸面料則是強(qiáng)調(diào)手部的觸感。

1.關(guān)于手感的相關(guān)名詞

手感也叫摸手，是指面料的物理或化學(xué)量通過(guò)對(duì)手的刺激而反映到大腦的綜合感覺(jué)，包括：硬挺度，活絡(luò)程度，光滑度，豐滿度，蓬松度和柔軟度等。常用詞匯：

手感滑糯：是由織物平滑柔軟而導(dǎo)致的一種感覺(jué)，如：羊絨織物具有滑糯手感。

手感豐滿柔軟：蓬松，壓縮后回彈性好，具有極好的身骨的織物所具有的手感。

手感挺括：織物的彈性取決于具有彈性和延伸性紗線。織紋緊密的織物具有挺括的手感。

手感挺爽：是織物表面由粗糙感所引起的一種感覺(jué)，用強(qiáng)捻紗織成織物具有挺括手感。

2.關(guān)于手感的名詞應(yīng)用

熟悉了上述幾組名詞之后，下面從冬夏面料、薄厚面料、不同品類面料三方面，分別介紹一下，如何恰如其分的應(yīng)用上述名詞，描述面料的手感：

冬、夏面料手感說(shuō)明

精紡毛料的品種檔次較高，種類繁多，按其風(fēng)格、用途可分為冬季面料和夏季面料，二者手感不盡相同。

冬季面料的手感以滑糯、挺括、豐滿柔軟為主；夏季面料以輕、薄、挺爽和挺括為主，當(dāng)然有些面料不是按季節(jié)劃分。

厚、薄面料手感說(shuō)明

根據(jù)面料的厚、薄，也有不同的手感描述，厚面料要求豐厚、蓬松、柔軟、富有毛型感。

薄織物一般注重滑爽，具有麻織物和絲織物的風(fēng)格，當(dāng)然這些薄、厚都是相對(duì)的，在描述時(shí)要靈活應(yīng)用，一般厚面料常用于秋冬季，薄面料常用于春夏季。

不同品種面料的手感說(shuō)明

上述描述面對(duì)普通消費(fèi)者已基本夠用，如果定制店認(rèn)識(shí)不同的面料品類，也可以針對(duì)性描述面料手感，由于西裝面料種類繁多，下面僅列舉Z常用的嗶嘰、華達(dá)呢、花呢、貢呢四類面料分別描述：

1.嗶嘰

嗶嘰有光面嗶嘰和絨面嗶嘰之分。

光面嗶嘰：手感豐富、彈性足，有身骨、呢面潔凈、織紋清晰、光澤自然。

絨面嗶嘰：表面有短而齊的絨面覆蓋在呢面上，手感滑糯、豐滿柔軟，織紋模糊、光澤柔和。

2.華達(dá)呢

華達(dá)呢分單面和雙面，經(jīng)緯密度比較大（經(jīng)密相當(dāng)于緯密的2倍），紋路間斜度一般為50—60度。

總體來(lái)說(shuō)，華達(dá)呢的手感細(xì)膩、豐厚身骨好、彈性足、質(zhì)地緊密、呢面光潔平整、條干均勻、紋路窄緊突出。

3.花呢

花呢種類繁多，常見(jiàn)的包括薄花呢、粗平花呢、單面花呢、變斜花呢等。

薄花呢：手感輕薄、細(xì)膩滑挺，有彈性，條干好。

粗平花呢：沒(méi)有輕薄感，呢面有彈性，有身骨、潔凈、條干好。

單面、變斜花呢：手感豐厚滑挺、彈性好、呢面細(xì)潔、紋路清晰。

4.貢呢

貢呢：呢面平整，色澤鮮明、質(zhì)地緊密有彈性、活絡(luò)不死板、斷裂強(qiáng)度大，紋路清晰、耐磨性稍差。

如果有客戶問(wèn)為什么有些面料看著一樣，但手感又不一樣，可以從面料「定形」方面加以解釋，因?yàn)槊媪隙ㄐ喂に嚂?huì)也改善面料的手感。

面料定型時(shí)給濕不足，則手感枯燥；定形過(guò)強(qiáng)會(huì)影響后道縮絨性能的發(fā)揮，也可能影響成品手感；良好的定形整理，應(yīng)該使成品的松弛收縮和吸潮膨脹指標(biāo)保持理想的水平。

對(duì)定制店而言，如果在與客戶溝通時(shí)，合理使用專業(yè)詞匯和理論，更容易令消費(fèi)者信服。

以上是我在西安職業(yè)裝服裝行業(yè)做了這么多年的工作經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)您這邊以后選擇服裝面料這塊有所幫助。